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篮球搞笑段子:專訪元度集團董事長羅會德:如何踐行“不追風口,適當逆向”?

發布時間:2018-10-12
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耒阳市少儿篮球培训 www.mrsts.icu   生態競爭中只會留下最優秀的物種,商業競爭中只會留下最適合的品牌。

  這是一個品牌制勝的年代。

  和絕大部分家裝企業一樣,2017年,元度家居匯不一承受著來自外部市場環境和上游行業政策的壓力,并努力尋找突破的支點。不一樣樣的是,這一年,元度家居匯鮮少對外發聲,而是默默地“修煉內功”。它究竟在下多大一盤棋?它的模式又有哪些特點?

  10月21日,成都元度家居匯總部,房天下家居與元度集團董事長羅會德先生的“約會”開始于這個深秋的午后。羅總笑著招呼著大家,一起坐下來,聊起了元度家居匯這些年的“大事記”,聊起了這十多年堅持的種種……

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  元度集團董事長羅會德先生

  “我們在走別人不愿走的路”

  “我從十多年前到現在,只做了一件事: 就是如何能讓更多客戶獲得環保的品質裝修!”羅總擲地有聲,“這是我羅會德對客戶的承諾,更準確的說是答卷!”

  這樣的堅持,一做就是19年!這樣的堅持來自于創業之初的靈魂觸動。

  “創業之初,正是家裝行業剛剛興起之時,到處充斥著巨額利潤的誘惑?!幣淦鸕蹦甑木?,羅總記憶猶新,“我也準備擼起袖子大干一場?!鋇筆蔽頤墻恿撕芏嘈路孔靶尷钅?,我親自上工地抓施工工藝,在我眼里,裝修就是技術活兒,只要工藝精湛,不求沒生意。然而很快,媒體開始曝光各種劣質裝修,有些不幸運的業主甚至為劣質裝修付出了生命代價。我才猛然意識到:要做一個長久的裝修企業,不僅僅是看工藝,更該注重環保。如果用材不環保,這就相當于在為業主裝修一個毒氣室!

  這段經歷,羅會德深有感悟并一直影響到他做企業和產品,包括篩選合作伙伴的條件,恰如一位匠人的入行行為準則,一堅持就是19年?!白魑桓鱟靶扌幸蕩右嫡?,我越來越覺得,裝修真的是良心道德工程,業主們的健康就掌握在我們手里”。羅總意味深長的說,元度必須走別人未曾走過的路。哪怕這條道路再艱辛、坎坷,為了能讓更多客戶獲得環保的品質裝修,他決心要為此付出努力。

  對于羅總的決定,周圍的朋友甚至是自己公司的員工都不看好。因為所有人都知道這樣做會降低企業原有的效率、增加成本,這不是得不償失自討苦吃的事情嗎?而對于一個高瞻遠矚、格局遠大的企業領導人來說,他看的并非只是眼前的利益。做企業如果沒有社會責任感,那做什么都不會長久?!拔頤茄≡窕繁B廢?,就是要告訴客戶,選擇一流的裝修公司,就可以避免裝修污染,保證家人的身體健康”。就為了這份責任,2017年初,元度家居匯力排眾議,推出《綠色家裝環保協議》,做出裝修材料環保檢測不合格,全額退款的承諾。

  這也讓羅總更加堅信,選擇環保路線是必須的,要堅持到底?;繁W靶薇匭朧凳翟讜?,有據可查!堅持做到“源頭治理,過程控制”,從材料上把控,聯手材料廠商共建“綠色品質聯盟”承諾,在源頭切斷了裝修污染的來源;施工過程中,項目經理、監理也會層層把關,逐級驗收。

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  “我們要主動去改變,主動去創新”

  元度家居匯19年的發展可以說是見證了中國家裝行業近20年的高速發展,經歷了從最早的“大全包”到“基裝為王”,再到“整裝崛起”的大輪回,每一次商業模式的變化都帶來一個新的時代。

  “不管是以前的基裝,還是近年興起的整裝,不過都是傳統裝修在商業模式上的一種形變,在過去的20年,家裝乃至中國的很多其他行業都是依靠著商業模式的變化發展前進,但現在,唯有產品升級才是推動中國經濟繼續前行的核心動力,家裝也是如此?!甭拮芩檔?。

  在采訪過程中,“務實”與“創新”成為出現頻率最高的詞匯;因為在羅會德看來,單純模仿別人,只能讓自己的路越走越窄,而只有不斷的開拓進取,努力創新,才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為強者。

  于是,“轉型”這個看上去似乎離元度還有點遙遠的詞語,成為了2017年的新“關鍵詞”。在不少企業滿足于現有成績的時候,羅會德開始了“自主整裝”領域的探索和嘗試,耗巨資歷時七年研發了“元度3D實景系統”,客戶只需要將自己住宅的戶型圖、設計要求、裝修風格輸入計算機、計算機就可以自行生成裝修3D實景設計效果圖,如有不喜歡之處立刻可以修改,非常方便、快捷。徹底告別憑描述幻想的設計時代,客觀、真實的將客戶的愛家立體式的展現出來、為裝修業主提供所見即所得、立等即可取的超值體驗。

  元度家居匯推出的“設計、基裝、材料、家具、電器、燈具、軟裝等7大類自由組合選擇”產品,其創新之處在于不是講究風格、價格、而是從家庭結構入手,定做更合適的產品。組合產品報價,客戶選擇多樣、方便靈活,也能夠增減自如。當自由組合產品出現后,所有產品配置就會更透明,消費者就可以將服務包里的產品性能做對比,從而挑選適合自己的產品進行組合,產品越來越標準化的同時也使得裝修更加人性化和個性化。

  羅會德是有耐心的。最近三年,他對元度家居匯未來的規劃和思路更清晰。在采訪中,羅會德直言,在全面成品房即將到來的這幾年,跟房產商一起開發個性化的精裝房將是元度的破冰之路?!暗諞?,我們有工裝的經驗,有自己的工裝公司,第二有19年的家裝經驗,第三有自己14年的制造工廠,剛好形成一個產業鏈,這對我們來說是暖春的到來?!?/p>

  “企業發展最好的時候,也是最?;氖焙頡?/strong>

  我們問羅總,元度家居匯最難的是什么時候,他很坦誠地說,就是現在。

  市場,總是風起云涌,當越來越多的裝飾企業在成都注冊發展,整個行業也開始暗潮涌動。各種所謂的“潛規則”也層出不窮。價格不透明、服務不規范、工期不確定、材料選擇復雜……在家裝這個涉項多、關系錯綜復雜的行業,各種潛規則讓人防不勝防,以至于提及家裝,人們腦海里跳出來的都是“頭痛”、“麻煩”、“貓膩”等諸多令人痛苦的字眼。

  羅會德身上有一種執著。這種執著是他骨子里自帶的,也是元度發展19年賦予他的。很難說,在過去的幾年里,他聲稱自己遇到的前所未有的“煎熬”?!按?012-2016年我覺得做企業生不如死,因為在消費不是很理性的這個階段,出現了很多企業大多靠忽悠、欺騙客戶,以高報價高折扣或者低報價環環設陷來誘導客戶,反而是我們這種務實、規范的企業,對上對下都比不了?!?/p>

  對于羅會德來說,目前家裝市場的重新洗牌是絕佳的市場機會,要么發展下去,要么從地球上消失?!案悴歡ㄎ頤薔托肆?,搞得定我們就繼續往上走?!畢衷?,他應該變得更冷靜了。

  這回,羅會德是真誠的。至少絕大多數人都是這么認為的。因為當大家都妥協,讓整個行業越來越浮躁的時候,元度卻選擇純粹地堅持老老實實做生意?!罷饈竊詼奈蠢?,然而我們有信心。每個行業,做出深度才會有核心競爭力。當我們的付出真正造福于客戶,收入將不再是問題?!痹仍謐勻銜枘訓氖笨倘勻患嶁拍薔浠埃旱掄弒疽?,財者末也。


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